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2009年 12月 11日 金曜日

全社をあげて年賀状素材集の店頭販促に取り組み中！

 
早くも12月中盤＝年賀状シーズン真っ只中ということで、今年も全社をあげて年賀状素材集の店頭販促に取り組み中です。当ブログにも、店頭販売デモや売り場の様子が営業スタッフによって順次レポートされていますが、この時期は、普段は店頭営業に関わらない編集や他部門のスタッフも総動員で店頭での拡販につとめています。

私も先週、都内の書店を数件訪問しましたが、おまけのテストプリント用紙を商品に貼ってみたり、POPやビラをつけてみたり、と限られた空間のなかで自社の本が少しでも引き立つように工夫して装飾する作業は、地味ながらも、速効で売上に貢献できることを思うとやりがいを感じるものです。とくに作業をしているそばから自社本が売れたりすると、なかなかな爽快感があります！

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←これが、年賀状販促の舞台裏！?（[期間限定] 店頭用ツール格納庫）


いっぽう、量販店での販売デモンストレーションに参加する場合であれば、直接お客様へ呼びかけることもできますが、お客様にその場で購入していただくにはそれなりの会話テクニックも必要だったりします。実際店頭に立つと、ベテランの営業スタッフたちはお客様との駆け引きを楽しみながら成約（お買い上げ）に結び付けるパターンが多いですが、私のような不慣れな者にはそんな余裕もなく、とにかく声を張り上げるだけの直球勝負パターンが多いです（汗）。。

店頭で当社スタッフを目撃する機会はこの先もまだまだ多いと思いますので、その際はぜひあたたかい眼差しを♪（店頭販売なら「年賀状ならインプレス」と入った赤いはっぴが目印！） もちろん、その場で本をご購入いただけると最高です！
＜HK＞

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2009年12月11日 14:12 ： コメント(0) ： トラックバック(0)

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